文／Smart智富雜誌 林雅惠
農曆春節才放完，就有旅展接連登場，而且規模一個比一個大，想在春假、暑假出遊的人，不妨預先規畫，再逛旅展撿好康。
不過，在旅展裡雖有不少誘人的折扣商品，但旅遊作家943提醒：「先別急著出手。現在是旅遊業的戰國時代，為了競爭，業者不惜殺價殺到血流成河，能耐住性子好好做功課的人，才能撿到真正的便宜。」
▲旅展時銷售話術多，須做足功課，才能分辨並搶對真正的好康。（圖／Smart智富雜誌／翁挺耀攝）
在此特別採訪多位旅遊達人，分享他們在旅展的攻略與收穫，當然，少不了「踩到地雷」的「慘痛教訓」，一次讓讀者學會逛旅展的進攻與防守招式！
首先，從南到北1年總計有10幾場的旅展，有的是政府主辦，有的則由民間業者主導；名稱從「國際旅展」到「觀光博覽會」都有，到底有什麼差別？都值得參加嗎？
招式1》拜訪熱門旅遊景點，集中火力在規模較大的旅展
親子旅遊作家Choyce認為：「與其亂槍打鳥，不如集中火力在規模比較大的旅展，以台北為例，我每年一定會參加5月的台北國際觀光博覽會以及11月的ITF台北國際旅展，因為這兩個大展集結上千家旅行業者，大家為了拼業績，除了價格促銷還會另外加碼送。」
Choyce有一回就在旅展上買到台北飛東京來回機票6,666元，當場加買JR PASS（JR地鐵通行券）就送市價1,000多日圓的火車模型，不但機票便宜，還獲得模型玩具給孩子玩，讓她覺得超划算。
旅遊達人Emily則表示，由政府主辦的旅遊大展的確資源較多，為了迎合大眾口味，台灣人最喜歡去的日本、中國的相關優惠較多；若民眾想去的旅遊點屬於比較「小眾」的市場，如中亞或非洲小國等，到規模中小型的旅展，反而比較可以找到理想的服務。因人潮不會過多，每位參觀的民眾享受的資源就會比較多，例如觀光地圖DM、知名伴手禮的試吃品、好康兌換券等，幾乎不用搶就能輕鬆到手。
招式2》事先擬定採購清單、了解市場行情
別一聽到「搶」就跟著一窩蜂亂買，這種「盲從者」在旅展最容易失算。外號「搶錢男」的張偉民說：「什麼功課都沒做，然後到現場亂逛亂買是最可怕的。」
所以，在出發去旅展之前，一定要學會擬定「採購清單」，例如：跟家人討論可能要去的國家，再鎖定能提供相關服務的前3大家旅行社，從這些旅行社的產品介紹或「線上旅展」可大致掌握業者所報的價格及行程內容，到了旅展現場，就專攻這3家旅行業者即可。
「去旅展前一定要知道市場行情，才不會當冤大頭。挑3家最有名的旅行社看一下團體行程的價錢，再比較自己訂機加酒的價格，多上網比較，才會知道旅展的價錢是不是真的優惠。」943強調道。
而Emily也建議用列表方式，將理想中前3大旅行社所提供的總價格、住宿、行程、飛機時刻、自費項目一一寫進去，比較每一家業者所提供的優缺點，好將這張列表作為與現場參展業者的談判籌碼。
至於國內的餐券及住宿券，雖然較單純，只要直接比價即可，不過旅展現場賣的多是「套票」，也就是一次得買好多張才能享受好康價。「去旅展前有看到喜歡的方案，再來揪團一起買；千萬不要以為自己可以用得完就亂買，結果最後放到過期。」Choyce說。
招式3》事先安排逛展動線，主動找資深服務人員詢問行程內容
如果是要買出國行程，雖然不用提早卡位，不過還是能利用展覽第1天進場蒐集資訊。在會場中會有許多工讀生或show girl發DM、贈品、手提袋等免費小禮物，「這些都是寶貴的資訊，有些DM印有觀光資訊或折價券，回家都可以好好研究再利用。」張偉民說。
到了目的地，鐵定人山人海，這時可主動找「看起來較資深」的服務人員詢問行程內容，並向對方要名片，確定對方是公司內部人員，若是攤位的負責人更好，「這樣做的好處是確保接下來談的優惠或內容都能獲得保障。」張偉民說。
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