85萬南極郵輪賣逾7成！「這群人」不受疫情影響　他分析疫後4轉變

▲疫後不只高端客群加速實現夢想清單，小資族的旅遊預算也跟著提高，其中，抵達純淨的南極大地是許多人一生的心願。（圖／元本旅遊）

記者彭懷玉／台北報導

疫情讓旅行社業者猶如困在牢籠、再多想法都無法發揮，同時也是個轉捩點，紛紛「砍掉重練」尋求新出路。雄獅旅遊服務25年退休的游國珍，深知國內旅遊市場有限，轉而深耕「金字塔頂端」客群，以客製化小包團、稀缺商品突破重圍，於去年8月22日成立元本旅遊。

▲游國珍從大型連鎖旅行社退休後，經過一周的思考，就決定自行創業，成立元本旅遊。（圖／記者彭懷玉攝）

「離開雄獅後，過了三周發現我閒不下來，許多同業來詢問要不要去擔任高階經理，但我已經待過國內最大型的旅行社，經過一周的思考，我決定自行創業，三周就找到現在內湖的辦公室。」游國珍說。

▲元本旅遊包下極地探索型郵輪日月合朔號(Scenic Eclipse II)，預計12月17日帶200位台灣旅客前往南極。（圖／元本旅遊）

辦講座、鎖定高端客，將對旅行、探索世界的願望交諸在元本旅遊，游國珍說，經過三年疫情，高端客群加速實現夢想清單、聚焦深度旅遊、客製化小包團的比例大幅提高，而且更加重視生態永續與人文關懷引進。其中，加速實現夢想清單，這讓疫情期間的大家特有感，就連小資族也願意多花預算在旅行上，一舉將三年存下來的旅遊基金投入過去較少觸碰的高單價產品，因為疫情的詭譎性太大了。

▲極地探索型郵輪日月合朔號(Scenic Eclipse II)尚在建造中，預計於2023年4月下水。（圖／元本旅遊）

游國珍也成為全台第一個包下探索型郵輪日月合朔號（Scenic Eclipse II）的業者。游表示，在2018年時曾搭過該公司的河輪，當時得知日月合朔號的消息，遂花了3個月的時間跟對方談包船，並於去年10月18日起開放全新探索南極行程的販售，僅僅兩個半月，銷售率已破7成，平均單價約85萬。

▲元本旅遊董事長游國珍率領行銷長胡智銘、中南美洲協理苗啟誠、歐洲線協理柯彩雲等人一同介紹旅行社目前推出的商品。（圖／記者彭懷玉攝）

另外，平均單價約25萬的中南美旅遊團，2023年幾乎銷售一空，如2023年10月31日出發的墨西哥亡靈節，開賣僅12小時就有15人報名，宣告成團。平均單價約18萬的歐洲團、平均單價約8萬的日本團也快速成團，再再顯示高端客群不受疫情、景氣的影響，而是更確信想實現夢想清單的意向。

▲私享旅遊 Curators of Travel 執行長陳泓佐。（圖／以約品牌提供）

不只元本旅遊，專精提供高隱私奢華旅遊服務的「私享旅遊」2023年將推出5大頂級旅程，其中最受矚目的就是「維珍銀河太空旅行」，預計在2023年第二季登場，該行程全年度限量1000位，每團僅有6人同行，旅客可以在90分鐘內於太空體驗無重力同時俯瞰地球，最後更能獲得FAA美國聯邦航空總署頒贈的商業太空人勳章，每人要價台幣1400萬元。另外還有全新啟用的Belmond法國香檳運河之旅等高端行程。